0

O segredo dos corretores de seguros campeões de vendas nas seguradoras

Você já parou para pensar que a diferença entre você e os corretores de seguros campeões em vendas, da sua região ou do país, pode ser um pequeno detalhe e que você também pode alcançar o sucesso e também se tornar um corretor campeão?

Se você ainda não pensou, saiba que você está perdendo tempo ao acreditar que esse objetivo está muito longe de ser realizado. Ser um corretor campeão em vendas é uma questão de estratégia e posicionamento, algo acessível a todos os corretores de seguros.

Então vamos lá, arregace as mangas e confira as dicas que poderão ajudá-lo a se tornar um novo corretor campeão em vendas!

Arrume a casa

Não adianta querer crescer se as suas finanças e a da corretora não estão organizadas. Por isso, foque em organizar financeiramente sua corretora de seguros.

A partir de um ambiente onde você consegue prever o fluxo de caixa da sua operação, você, corretor de seguros, estará pronto para alavancar suas vendas.

Acompanhe suas métricas

Lembre-se de que os corretores campeões de vendas não alcançaram o sucesso por acaso, nem da noite para o dia. Acompanhar o crescimento da sua carteira é a forma mais eficaz de direcionar sua produção para o crescimento.

Para acompanhar o crescimento em tempo real é preciso escolher quais métricas de vendas são as mais importantes para atingir seus objetivos. Uma vez escolhidas, sempre que os indicadores dessas métricas ficarem fora do esperado é hora de estudar os motivos pelos quais as metas não foram atingidas e acertar o planejamento o mais cedo possível.

Para Leonardo Mazetto, sócio da Mazetto Corretora de Seguros, rapidez no atendimento é um dos principais hábitos que o fizeram ter sucesso. Nesse caso, a métrica escolhida pode ser o prazo de contato com o lead.

Foque na produtividade

Faça a gestão da sua carteira com foco na produtividade e não em outros indicadores. Isso significa que a sua produção deve crescer dentro das metas e objetivos que você mesmo traçou e não de forma orgânica e sem planejamento.

Muitos corretores acabam se iludindo sobre o crescimento da sua corretora quando há aumento dos prêmios, mas essa forma de identificar o sucesso dos corretores de seguros é falha. Muitas vezes, esse aumento dos prêmios acompanha o achatamento da comissão e, somado ao impacto da inflação, a corretora, inclusive, perde produtividade.

Para crescer é preciso ter foco em venda, a competição é grande”, diz Rubens Góis dos Santos, sócio da Sealba Corretora de Seguros. Ou seja, ficar parado e não traçar um objetivo com metas claras e definidas é o primeiro passo para não crescer e, no futuro, ver a sua produção como corretor de seguros desaparecer.

Mire no presente, mas fique atento ao futuro dos corretores de seguros

O dia a dia de um corretor de seguros é o que o faz ser campeão de vendas! Se você já traçou seu planejamento, elaborou suas metas e se organizou para ter o ambiente propício, é hora de criar a pavimentação da sua estrada para o sucesso.

Separe um tempo para estudar tendências e projeções do futuro do mercado de corretores de seguros. Novas tecnologias surgem a cada dia e muitas delas vão desaparecer ou se tornar obsoletas em pouco tempo. Os corretores de seguros que estiverem atentos às tecnologias que sobreviverem irão usá-las para alavancar sua produtividade, seu faturamento e se tornar verdadeiros campeões de vendas.

Descubra o que está causando a baixa produtividade na venda de seguros e dê o primeiro passo para se tornar um corretor de seguros campeão de vendas!

Posts Relacionados

Como melhorar as vendas de Seguro em tempos de pan...
views 686
Com os atuais temores que envolvem a crise do novo coronavírus, empreendedores dos mais diversos segmentos se perguntam sobre como melhorar as vendas...
Meu Seguro Novo: O Marketplace de seguros da Segfy
views 413
Com inovação em seu DNA, a Segfy dá mais um passo em direção ao futuro para proteger o futuro das pessoas e lança o seu marketplace de seguros. O Meu...
Seguro Viagem: quais os melhores momentos para ofe...
views 733
O seguro viagem é, definitivamente, um dos seguros que mais engrandecem a relação entre cliente e segurado, e você não deve deixar escapar a chance de...
Seguro Auto: coberturas importantes que os correto...
views 540
Uma das mais nobres funções de um corretor de seguros é prever aquilo que o segurado pensa que vai acontecer com ele e protegê-lo. Quando falamos de s...
Seguro para MEI: residencial ou empresarial?
views 528
Você abriu a sua corretora de seguros, atendeu ao círculo mais próximo de amigos e parentes e agora busca formas de aumentar as vendas e expandir sua ...

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *